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2017-05-17 12:01:00 来源:诚博国际-闽商网    作者:陈丽媛
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  诚博国际-闽商网讯(作者 陈丽媛)潜心深耕社群经济三年,张立源将带着昀魔方为互联网商圈引入“活水”,他的“魔方”世界又将展现什么样的魔法?拭目以待。   人物名片:   杭州云昀网络科技有限公司董事长   昀魔方app创始人   浙江省创业创新联盟理事会副理事长 1.png   一袭黑色长袍,随性而坐,眉清目朗的张立源气定神闲,英华内敛,颇具武学大家的风范。   果不其然,张立源从小就有当兵和进武行的梦想,在命运的安排下,他有过5年的警察生涯。他用七年的时间拿下了诚博国际大学法律系和国际金融专业的学位,也顺利考上了警衔,但紧接着就“下海”了。他说,他想向父亲证明他并不是做不到,只是他还有他的梦想。   而今,张立源是杭州云昀网络科技有限公司的创始人。 1.png 《闽商》杂志第127期封面   江山代有才人出,各领风骚数百年。当历史的车轮滚滚向前,试看张立源如何谈笑风烟起,撩动社群经济这一池春水。

  卷Ⅰ·破釜沉舟

  人生就像赌博,选择很重要   青春就像一杯酒,辣得呛人,之后却又觉得回味无穷。   作为一名“70后”,张立源也曾疯狂过。天生不安分的他注定是要“出走”的,因而他不顾家人的反对,孤身“下海”。他说,青春就是在投资未来。   而他在赌。“人生是一个赌场,我们随时都在下注,或输或赢,或悲或喜,一时的输赢并不重要,重要的是我们在重重的博弈中,不要迷失自己。”   “下海”之后,想要尝试商业味道的张立源,第一份工作是从事金融业,帮别人分析股市走势。用了七个月的时间,他从一名业务员做到了市场部经理。因此,他常跟人讲:“人生选择很重要,不会做业务员,但可以做老师。”   这个故事怎么来的?还要追溯到张立源初下海的那段艰辛岁月。   当业务员的时候,张立源一个月的工资只有200元,生存成为摆在他面前最现实的问题。“我和室友租了一个地下车库,里边什么都没有,我们从废品市场捡来泡沫,自己用胶带拼接起来,再铺上草席,这就是我的‘榻榻米’。”张立源恍然如昨道,外地人跑业务很难得到信任,前三个月每天都在受打击。   那时候中国股市刚刚起步,泉州也有了股票交易中心,张立源就经常去那边看股票。一次偶然的机会,他碰到了一个炒股的老先生,便过去搭腔,还不懂装懂地告诉老先生自己的想法,结果那支股票竟然还涨了。   这位老先生于是就请张立源为他的一帮老兄弟支招,张立源便为他们进行了三周培训,也赚到了第一桶金。因为当老师给张立源带来的幸运远不止如此,在他准备辞职走人之际,这位老先生又带着兄弟找到张立源了解金融期货,并且开了户。   当张立源拿到用两个档案袋装的现金的时候,两只手都是抖的,但同时他的内心却有违和感,“总觉得不是我把他们带进来他们不会亏钱”。   敢打敢拼是基因,但不是全部   就这样,他还是离开了这家公司,进入了台湾连久集团,转向当时很流行的阴宅地产。张立源开玩笑说,他这是“空手套白狼”,卖生前契约。   令他印象最为深刻的是,他作为特邀员工参加台籍干部董事会,在董事会上,他被呛声:“这是我们台籍干部的董事会,你给我滚出去。”张立源立即反击:“你给我滚出去,这是我们中国大陆。” 1.png   年少轻狂,锋芒过露的张立源因此被发配边疆,到河南分公司开疆扩土,但他的主战场还没开始,噩耗就传来了,连久集团最大股东意外去世,股东家属突然撤资,资金链断裂,张立源也因此赔进了这几年所有积蓄。   在这场赌博中,张立源尽管输了财富,但他赢得了技能和经验。   随后他决定继续深造,在北京培训了近半年,拿到了国家人事部人才师的高级人才储备证及WBSA世界商务策划师联合会的国际认证。回到福州一段时间后,他又进入香港海景集团做咨询。两年后,他发现老板思想跟他不是很符合,于是果断离开,去了广东的咨询公司,游离在咨询与投资边界。   “第一代企业家他们敢拼、敢想,这些是他们的优势,但他们缺乏更深远的格局,永远只能看到眼前的这盘菜,就会制约企业未来更好的发展,因为时代的变革会推动经济的变革,任何一个经济跨时代的变革,都会让这个时代重新梳理市场的游戏规则。”   事实不幸言中,香港海景集团在张立源离开后没几年就一直没落下去。张立源认为,敢打敢拼是一个商人的基础基因,但是不能把基础基因代替所有东西。“这是一个科技时代,是一个知识爆炸的分享时代,这个时代的总诉求是合作共赢,是系统集成,不是单边发展。”   在张立源看来,今天的木桶理论不是补短板,决定一个企业成败的是最长的那根板,“这是一个分工合作的社会,每个人拿出最长的板来合作就能拼成一个木桶,补短板永远是来不及的”。

卷Ⅱ·从零开始

  抱负、愿景、胸襟,造就企业   咨询行业做久了,总会有人说:老师总是站着说话不腰疼,做的只是锦上添花的工作,有本事自己从零开始创建一个公司。   张立源就受不了这个“激”,于是他就想着证明给大家看,可以从零开始。   杭州云昀网络科技有限公司就这么诞生了。“从华为杭州研究所挖了一支团队,带着几个年轻人一起创业,我说就用50万资金做一个公司给你们看。到现在,公司估值已超过两亿。”   至今为止,张立源觉得公司还是个“新生儿”,还在摸索阶段,他们用了两年时间不断验证商业模式的可行性,不断地修改产品逻辑,“很少有互联网公司能像我们这样坐下来、沉下心来为打磨、开发一个产品花整整两年时间”。   君不见互联网风风火火的两三年里起来了多少又死掉了多少,2016年已经拿到B轮融资的企业如今活着的还有几家?张立源直言,不要把投资者的钱当作是挣到的钱,那只是让你去做市场的,如果企业家没有真正的抱负、愿景、胸襟,就不要去做企业,做不长久。   产品本身会说话,经过两年的打磨,昀魔方App早已吸引了无数投资者的目光。截至2016年12月,公司先后引进垂拱基金和富友金融服务集团。张立源期望通过对社群资源大数据的深度挖掘对应传统线下商协会垂直互通匹配,解决传统商协会在运营管理及对会员商务服务中的普遍局限性。   说到昀魔方,张立源抑制不住的兴奋。在他眼中,这款产品无疑是令人自豪的,“昀魔方是一款以社群管理为核心内容,主要通过商机、活动、直播三大功能的发布和管理实现商协会的在线运作和企业的展示传播。”   张立源进一步介绍,依托于大数据的挖掘和跨境支付牌照的战略布局,昀魔方还将传统社群管理的需求导入移动客户端,同时优化了操作流程,令掌上社群管理更便捷、智能化、全覆盖。   简而言之,传统商协会管理方式、组织形式存在“基因缺陷”,昀魔方便直击商协会等商业组织的社交痛点,基于互联网技术布局了社群管理的移动平台。   老虎不与猫玩,狮子不与狗斗   近几年,张立源对于商协会及商务社群颇为关注,也有一番研究。他觉得,商会可以借助现代移动互联网工具,推进商会建设。   会员分散且积极性不高,信息传播范围窄、时效性差,商会内部各项工作难以落实……商协会等组织普遍存在的问题,是昀魔方的出发点。   在这个鱼龙混杂的商业环境下,各类社群社交软件层出不穷,例如微信、陌陌等。那么,昀魔方的生存土壤在哪?   张立源说:“对商协会、社团这类以人脉积累为生存根本的组织来说,在微信、陌陌等上面结识的所谓的朋友,并不能算是真正意义上的朋友,缺乏真正的认知。” 1.png   在不提高互动成本的前提下,将每位会员独立变为内容的生产者和传播者,商协会和社团组织的运转才顺畅且可持续。因而,昀魔方的细分市场聚焦于以商业活动为凝聚力的社群。   作为一名资深投资人,深谙商道的张立源看产品的角度有点“刁”,昀魔方并不与产业大佬正面冲击,而是靠巧劲。目前,市场上专注于促进传统商协会转型升级的App并不多见,可以说这是一片被互联网遗漏的“蓝海”。   在开发昀魔方的阶段,张立源只把注意力放在两件事上:一是如何刺激商圈,加快自身商机的“新陈代谢”,创造更多的供需机遇;二是如何打破会员间的认知壁垒,扩大会员及企业的传播范围。   昀魔方把分散的商业资讯集中起来,将人脉背后的信息资源进行对接,形成通路,再通过金融支撑,形成良性的互动链。“昀魔方要解决的就是信息、渠道、资本,并以金融资本作为基础支撑,渠道和信息是两个共享体,互相倒流。大家互相共享,后面就各凭本事。”   随着80后、90后逐步成为社会主流,他们更加有分享的心态,“他们知道在这个社会,封闭一定是把自己玩死,只有不断地开放再开放,共享再共享,才会有人愿意跟你玩”,张立源相信,商协会未来一定会通过线下和线下的组织慢慢过渡到这种和谐的开放型状态,而昀魔方就会以商协会为基础切入点,同时关联80后、90后为主的在线社群,提供技术支撑和服务支撑。   依据社群关系链的特性,张立源构建了“圈层体系”,将价值和审美观相同的人“圈”在一起,形成有效的闭环互动关系。张立源坦言,身价不对等的企业勉强凑到一起会出现问题,“老虎不与猫玩,狮子不与狗斗”。   寻找到一群志同道合的伙伴,张立源将继续打磨这个产品,并逐步在全国正式上线。

卷Ⅲ·全面开花

  社群经济或催生新商业模式   “要营造一个生态,是要靠资源的共享去营造一个共赢的生态,这是我们今天提出的社群经济的由来。”社群经济提了很多年,一直以来也被称之为下一个金融风口,张立源对此也有着自己的见解。   在他看来,社群经济是一个比较大的概念,需要很多东西去嫁接,去呈现。“今天,商品流、渠道流二者结合,再加上金融流,就构成了一个庞大的经济体,这才称之为经济,所以社群经济是要有支撑的。”   张立源告诉记者,“人本”理念的落实,要依靠社群,而社群资源的充分落地与对接,才能实现某个“族群”领域内的互益作用,形成无所不可兑现的生态市场与圈层。 1.png   “随着区块链技术的逐步使用,未来信息技术的储存已经不是单边储存的,而是多边储存,通过区块链将全球的数据链接与共享,未来的信息将越来越透明。”而社群就会成为兵家必争之地。   他还认为,“社群”经济作为生态创新的重要组成部分,将催生下一代新商业模型——互联网+社群。这种社群生态能够把科技、文化、互联网三个基础元素完美融合,形成一个强有力的闭环,衍生新的不可预估的价值。   “社群”这个词语越来越流行,潜心三年深耕社群经济的张立源,将带着昀魔方持续为互联网商圈引入“活水”。
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